邦货谷雨护肤做啥转发抽奖啊?品牌都没人懂得?!

  :谷雨光甘草雪肌修护原液,有褪黑素、减色斑、淡痘印、亮肤色的功效,适合所有肤质,包括油痘肌、敏感肌肤。谷雨山参紧致凝时原液,具有弹润紧致、抚平细纹、提亮肤色、补水滋润功效,适合所有肤质,包括油痘肌、敏感肌肤。产品多为安全低风险成分。

  价格:谷雨光甘草雪肌修护原,139.5元/14ml。谷雨山参紧致凝时原液,159元/15ml。

  渠道:用户热议渠道的数据得知,用户购买谷雨产品的最主要渠道集中在网店。谷雨设有官方商城,顾客可在官方商城中购买谷雨的产品,同时入驻天猫谷雨化妆品旗舰店。官方商城的产品并不如天猫旗舰店的齐全,只有4个系列。无线下官方销售渠道。

  用户:谷雨的用户主要集中在19-34岁的女性。用户主要集中的城市有上海、广东、江苏、浙江、北京、海外等地。谷雨品牌产品安全、天然的成分吸引关注母婴产品用户的关注。同时一定程度上表现出有孩子的用户因家庭因素对价格敏感,品牌可以适当发放福利优惠券、增加促销活动等吸引此类用户的关注。

  营销:官博有粉丝少,更博频率低。微博的互动量很低,转发、评论寥寥无几。品牌需扩大品牌声量,提高知名度,增加粉丝基数。更重要的是要与消费者交互,多鼓励发声,多互动,才有利于建立品牌和用户之间的粘性,才能让消费者持续的复购。在小红书上,有2038篇相关笔记。安瓶笔记以使用感受,推荐为主,多数用户满意产品保湿、提升肌肤状态的效果。其中,相关笔记最高收藏次数为789,最高点赞为500次。还有不少用户是在看东方卫视《本草中华》中了解到谷雨品牌的。说明品牌可以多利用电视媒体提高品牌知名度。

  体验:消费者们对产品质量满意,“提亮肤色”、“美白紧致”、“不油腻”、“好推开”,都是对这款谷雨安瓶出现最多的评价。产品效果依然是消费者们最关注的。部分消费者反映谷雨安瓶“没有什么效果”、”没感觉”、“不值这个价”。部分消费者在打开谷雨安瓶的时候容易被划伤,瓶口会残留玻璃渣。说明产品的包装设计不合理,需更换安全、使用方便的设计。

  谷雨(Grain Rain),是广州梵之容化妆品有限公司旗下的自然护肤高端品牌。谷雨护肤,遵从肌肤的自然规律,以“美白黄金”光甘草定作为首要护肤成分,“自然、高效、安全”是谷雨护肤的原则。

  官方网站、微博均未写明公司品牌成立时间,体检师就去问了下,谷雨是2017年成立的新品牌。短短时间里,明星产品安瓶已有超过200万瓶的销量。

  谷雨的用户主要集中在25-34岁,占比49%。女性占比高,为78.69%。19-24岁的女性也占较大比例,为36%,说明谷雨的用户主要为年轻肌肤的用户。用户主要集中的城市有上海、广东、江苏、浙江、北京、海外等地。

  谷雨的用户喜爱旅游、美食、时尚、美容服饰等,体检师发现,词云中还出现了“妈妈”、“婴儿”、“母婴”等词,说明品牌产品安全、天然的成分吸引关注母婴产品用户的关注。关键词云中还有“优惠券”、“特价”、“折扣”等,同时一定程度上表现出有孩子的用户因家庭因素对价格敏感,品牌可以适当发放福利优惠券、增加促销活动等吸引此类用户的关注。

  微博搜索关键词“谷雨”并不能及时找到谷雨的官方微博,只能搜索“谷雨护肤”才能搜索到官方微博。

  除了微博搜索外,百度搜索,“谷雨”也不能及时搜索出“谷雨护肤”相关信息,谷雨是二十四节气之一,重名过多导致用户查找相关信息难度增加。这对品牌建设是极大的劣势,品牌需优化关键词,缩短用户查找品牌的时间及路径。

  今年6月,官博有8175个粉丝,104条微博推文。最近的更新在2017年2月10日。真的很久没有更新微博了。微博的互动量很低,转发、评论寥寥无几。

  现在谷雨官博的粉丝为8602,粉丝基数少,且增长缓慢。7月,官博恢复更新,微博内容多为产品信息,及转发抽奖活动。

  从转发抽奖活动的转发、评论来看,品牌的声量互动量很低。转发抽奖此类微博活动是以粉丝数量为基数展开的。谷雨的微博粉丝数量少,活跃数量更少。这个流量为王是时期,想要打通市场,还需联合有流量的明星、KOL为品牌发声,或者联动线上下活动,扩大品牌声量,提高品牌知名度,增加粉丝基数。更重要的是要与消费者交互,多鼓励发声,多互动,才有利于建立品牌和用户之间的粘性,才能让消费者持续的复购。

  作为重要的用户自主发声渠道,在小红书上,谷雨的声量也是极低的,只有2038篇相关笔记。安瓶笔记以使用感受,推荐为主,多数用户满意产品保湿、提升肌肤状态的效果。其中,相关笔记最高收藏次数为789,最高点赞为500次。

  还有不少用户是在看东方卫视《本草中华》中了解到谷雨品牌的。品牌可以多利用电视媒体扩大声量提高品牌知名度。

  5G图来看,谷雨品牌的美誉度较高,且产品成分较安全。但是品牌知名度、关注度等都很低。谷雨快点醒醒吧别圈地自萌了!明明是一手好牌这么烂在手里那也太可惜了!走出去告诉用户你的声音!让更多的用户知道你、讨论你、扩散你、购买你、分享你!

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